Что такое электронный аукцион. Почему электронные торги являются это современным способом конкурентных поставок

Что такое аукционы в интернете? Продавец продает товар или услугу тому, кто предлагает самую высокую цену. Для продавцов интернет- аукционы открывают новые каналы сбыта новой продукции и предлагают покупателям выгодные условия покупки. Однако есть сайты, которые предлагают купить товар или услугу по самой низкой цене, полученной в ходе торгов. Здесь можно привести в пример Портал поставщиков (zakupki.mos.ru).

Интернет- аукционы фактически создали гигантский виртуальный рынок, где люди могут собираться, чтобы покупать, продавать, торговать и проверять товары дня. Они чрезвычайно популярны, места с высоким трафиком, где вы можете начать продавать продукт почти сразу же...

  • с отсутствием накладных расходов и первоначальных затрат.
  • ни нанимая торгового персонала, ни привлекая дистрибьюторов.
  • не имея собственного сайта.
  • не вкладывая никаких первоначальных инвестиций (вы заплатите от 2 до 5 процентов от вашей окончательной цены продажи на аукционе).

На виртуальном рынке в США, если привести их как пример, самым аукционным сайтом, который управляет игрой, является eBay. Согласно рейтингу Neilson, eBay входит в десятку самых посещаемых сайтов в Интернете. eBay лидирует в индустрии онлайн-аукционов с более чем 60-процентной долей рынка, в то время как его ближайший конкурент, Yahoo! Аукционы, это только половина его размера. Amazon.com аукционы следуют на дальней трети. Объем трафика, который привлекают эти сайты, делает онлайн-аукционы идеальным местом для извлечения прибыли из легкодоступных, широко распространенных источников.

Однако знайте: конкуренция в популярных категориях жестокая, и ваш продукт может легко затеряться среди сотен объявлений.

Так что независимо от того, продаете ли вы безделушку или два или становитесь полноправным дилером бейсбольных карт, есть ряд вещей, которые вы должны сделать, чтобы использовать объемы трафика, направляющегося в вашу сторону, и генерировать максимально возможную прибыль:

Шаг 1. Выберите свой сайт. Прежде всего, вы должны подумать о том, какой сайт онлайн-аукциона вы хотите использовать. Портал поставщиков является очевидным выбором из-за своей репутации и количества трафика, который он получает. Но разные аукционные площадки, как правило, обслуживают разные рынки. Чтобы определить, какой сайт лучше всего подходит для вашего продукта, проверьте три или четыре лучших сайта в вашей области - посмотрите на специализированные аукционные сайты, а также на крупные, упомянутые выше. Существуют сотни специализированных интернет-аукционов, которые охватывают весь спектр от антикварных книг до ликвидации бизнеса.

Проверьте количество товаров и списки заявок, чтобы увидеть, насколько велик спрос на ваш продукт. Пока вы там, вы можете даже попробовать предложить цену на несколько предметов, чтобы получить представление о процессе и конкуренции. (Но никогда не делайте ставку на предмет, который вы не планируете покупать!)

Шаг 2. Выбирайте свои товары. Собираетесь ли вы продавать уникальные, единственные в своем роде продукты пункт за пунктом? Или у вас есть продукт, который вы можете продать в большом количестве? Есть ли спрос на ваш продукт? (Это менее важно для единственных в своем роде предметов.) Какую маржу прибыли вы ожидаете получить? (Это может определить, придется ли вам продавать в большом количестве.)

В мире онлайн-аукционов нишевые рынки отвечают за 43 процента от общего объема продаж. Неплохо, а? Но не обращать внимания на оставшиеся 57 процентов, который охватывает не-нишевых рынков! Суть в том, что вы можете зарабатывать деньги на обоих.

Предметы коллекционирования - самые продаваемые предметы на аукционах, на втором месте компьютерное оборудование и билеты на мероприятия, а на третьем-игрушки и книги. Но в то время как популярные предметы могут быть легко проданы, вы также можете сделать убийство на уникальном предмете с высокой прибылью. Хотите верьте, хотите нет, но люди зарабатывают деньги на специальных предметах, таких как сигары и морепродукты.

Шаг 3. Посмотрите на список опций. Следующее, о чем вам нужно подумать, - это как вы будете продавать свой продукт. Аукционные сайты, как правило, предлагают различные варианты листинга для вас на выбор, в том числе:

  • Обычные списки. Обычный листинг - это просто то, что вы выбираете свою категорию,и ваш продукт попадает в нее. Хотя это самый распространенный (и на самом деле наименее эффективный) способ перечислить свой продукт, вы определенно должны начать с этого варианта. Вы захотите посмотреть, как работает ваш продукт, прежде чем решите потратить деньги на рекламные объявления.
  • Аукционы цен. Если вы устанавливаете "зарезервированную цену" на свой товар, это означает, что вы указали сумму, по которой он должен продаваться. Это делается для того, чтобы предотвратить "аукционный снайпинг", который происходит, когда участники торгов залегают на дно до самого последнего момента, а затем захватывают ваш товар, не начиная торговое соревнование. Аукционы с зарезервированной ценой могут быть выгодны вам, но они могут препятствовать участникам торгов, которые ищут лучшую сделку.
  • Голландский аукцион. Также известный как "английские аукционы", это один из лучших способов для людей, продающих в количестве, чтобы разместить свои продукты, потому что вы можете перечислить несколько одинаковых предметов сразу на каждом аукционе. Однако на eBay вы должны иметь "рейтинг обратной связи" (см. Шаг 6) 50+, и вы должны быть зарегистрированы в течение более чем 60 дней, прежде чем вы сможете выбрать этот вариант.
  • Рекомендуемые предметы. На большинстве крупных аукционных площадок вы можете получить свой товар, вращающийся через домашнюю страницу сайта, а также перечисленный в разделе "избранные предметы" примерно за 20 долларов. Примерно за 15 долларов ваш товар может появиться в разделе "рекомендуемые товары" вашей категории или просто в верхней части списка. Вы также можете разместить свои фотографии в галерее примерно за 25 центов или разместить большую фотографию в верхней части галереи почти за 20 долларов.

У вас также есть выбор перечислить свои товары в течение 3, 5, 7 или 10 дней-и, конечно, у вас всегда есть возможность повторно перечислить в конце этого времени. Стандартный вариант - 7-дневный листинг с автоматическим повторным листингом на определенный период времени.

Шаг 4. Выберите свою категорию. Изучите категории товаров на различных сайтах аукционов, чтобы расширить свой взгляд на то, что идет куда. В то время как вы делаете это, проверьте конкуренцию в различных категориях и посмотрите, сколько ставок происходит. Затем выполните поиск по похожим и связанным продуктам, определите, какие из них продаются лучше всего, и посмотрите, в каких категориях они находятся. Обычно вы можете выбрать одну основную категорию и одну подкатегорию - используйте этот метод для обеих. И обязательно проверьте, насколько легко ваш продукт можно найти с помощью инструментов поиска на сайте, прежде чем вы остановитесь на категории.

Шаг 5. Создайте свою рекламу. После того, как вы решили, как и где перечислить свой продукт, вам нужно обратить свое внимание на его продажу. А это значит, что вам нужна отличная реклама. Поэтому подумайте о вашем целевом рынке-кто будет покупать ваш продукт и, возможно, что более важно, почему. Вам нужно привлечь их внимание и мотивировать их покупать у вас.

Но как? Ну, во-первых, вам нужно очень хорошее название. Очень важно, чтобы Вы были конкретны: вместо того, чтобы говорить "кукла" в вашем названии, например, скажите "Двухфутовая танцующая кукла Элвиса".- Не думайте, что ваши конкуренты поймут вас-сделайте все как можно более понятным для них. И сделать его настолько захватывающим, насколько это возможно. Возможно, вам придется заплатить немного больше за специальное форматирование, такое как полужирный шрифт или выделение (от $1 до $2), но это может быть хорошим способом привлечь внимание потенциальных покупателей. Используйте захватывающие и убедительные слова, которые привлекают покупателя к вашему товару: "уникальная двухфутовая танцующая кукла Элвиса - коллекционное издание."

Те же методы применимы и к описанию вашего продукта. Расширьте как можно больше о своем продукте-очевидно, что вы можете сказать только о бейсбольной бите, но что, если это оригинальный Луисвилльский отбойник 1915 года, используемый самим Бейбом Рутом в разминке? Попробуйте создать историю вокруг вашего продукта.

Подумайте о других способах мотивации участников торгов. Можете ли вы предоставить гарантии возврата денег, бесплатную доставку или бонусные продукты? Скажите им, что вы можете предложить! И не забывайте о фотографиях! Люди не хотят покупать то, что они не могут видеть, и в среднем они заплатят по крайней мере на 10 процентов больше за предмет, который сопровождается фотографией.

Шаг 6. Установите доверие. Лучший способ зарекомендовать себя как надежного, надежного продавца на интернет- аукционе- это иметь хороший рейтинг обратной связи . Рейтинг отзывов- это список отзывов клиентов, оцениваемых как положительные (+1), нейтральные (0) или отрицательные (-1). Если вы не заслуживаете доверия, ваш рейтинг отзывов предупредит других покупателей, чтобы они держались от вас подальше . Если у вас есть положительный рейтинг, вы можете увеличить свои продажи на целых 7-9 процентов (и это число будет неуклонно увеличиваться по мере того, как система оценки обратной связи набирает обороты ).

Чтобы убедиться, что вы получаете хорошую оценку обратной связи , убедитесь, что вы всегда:

  • Перечислите стоимость доставки (или дополнительные расходы) вперед; 
  • Доставляйте ваш товар сразу; 
  • Доставьте именно то, что вы рекламировали; 
  • Немедленно отвечайте на вопросы покупателей; и
  • Всегда, всегда следите за отличным обслуживанием клиентов.

Шаг 7. Получайте разоблачение. Вы потратили все свое время и усилия на создание отличной рекламы для сайта аукциона, так что используйте ее в своих интересах! Привлекайте больше трафика на свой сайт, размещая баннеры или ссылки на свой сайт в объявлении. (Будьте осторожны, однако, что вы не используете объявление в первую очередь как средство перенаправления трафика-это называется "указатель", и вы будете выгнаны с сайта аукциона.)

К сожалению, несмотря на то, что аукцион позволяет вам напрямую связываться с другими товарами, которые вы продаете, вы больше не можете размещать ссылки на свою домашнюю страницу в объявлении. Тем не менее, вы все еще можете ссылаться на свой сайт с вашей страницы - так что не забудьте воспользоваться этой опцией!

Самое главное, что вы держите список всех ваших покупателей и регулярно отправляете им сообщения "спасибо за покупку", новые предложения, дополнительную информацию о продукте и информационные бюллетени. Ваши лучшие клиенты-это ваши постоянные клиенты-они будут отвечать за 80 процентов ваших продаж! Как только вы получите свое имя там, вы не будете делать ничего, кроме прибыли, сохраняя его там.

Шаг 8. Тестируйте! Вы всегда должны тестировать и настраивать свои аукционные списки. Даже если они действительно хороши, вы можете обнаружить, что одно или два простых изменения резко увеличивают ваши продажи. Начните с регулярного размещения объявлений на двух или трех различных аукционах и, меняя только один элемент за раз, проверьте следующее:

  • Копия объявления и фотографии
  • Ценообразование
  • Синхронизация
  • Различная продукция

После того, как вы определились с комбинацией, которая работает лучше всего, попробуйте различные варианты аукциона (рекомендуемые, если ваши продажи гарантируют это; голландские, если у вас есть несколько продуктов), чтобы увидеть, какие будут продавать больше продуктов для вас по более высоким выигрышным ставкам.

eBay сообщает, что до 70 процентов товаров, выставленных на аукцион на их сайте, приводят к выигрышным ставкам, поэтому, если вы ниже или близки к этому проценту, продолжайте работать над этим: с этими советами у вас есть возможность сделать гораздо лучше.

Ваша способность устанавливать цены, которые привлекают участников торгов, писать привлекательные объявления, выбирать лучшие категории, которые привлекают наиболее потенциальных участников торгов, и гарантировать, что ваш аукцион закроется с максимальной прибылью, окажет значительное влияние на ваш успех на конкурентной арене онлайн-аукционов. Но если вы планируете добиться успеха, вам нужно хорошо подготовиться и тщательно проверить воду перед погружением. Люди действительно зарабатывают деньги через интернет-аукционы, поэтому вполне разумно думать, что Вы тоже можете получить прибыль. Просто действуйте осторожно.

Комментарии

Комментариев пока нет

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.
Я согласен(на) на обработку моих персональных данных. Подробнее
Работаю с
КриптоПро
1С Предприятие
MacOS
Linux
Windows
Бесплатно, круглосуточно